Калькулятор бюджета на рекламу
Считает бюджет на рекламу от плана продаж через воронку и проверяет, вписывается ли он в допустимую долю рекламных расходов.
Рассчитать рекламный бюджет под план продаж онлайн
Таблица: нормальная доля рекламных расходов по нишам
| Ниша | ДРР от выручки | Комментарий |
|---|---|---|
| Маркетплейсы, товары до 1 000 ₽ | 10-20% | Высокая конкуренция в карточках |
| Интернет-магазин одежды, электроники | 8-15% | Повторные покупки снижают ДРР |
| Услуги для бизнеса (B2B) | 5-12% | Длинный цикл, высокий чек |
| Медицина, образование, недвижимость | 10-25% | Дорогие клики, LTV высокий |
| Мобильные приложения и подписки | 30-50% первого платежа | Окупается через LTV |
| Ремонт, бытовые услуги | 15-30% | Клиент разовый, конкуренция в поиске |
Что такое планирование бюджета от цели
Обычно бюджет назначают «сколько не жалко» и потом смотрят, что получилось. Правильно наоборот: от плана продаж через конверсии посчитать, сколько нужно заявок и кликов, умножить на цену клика и проверить, не превышает ли стоимость клиента маржу с продажи. Если превышает - реклама убыточна при любом бюджете, и чинить нужно воронку или цену, а не искать «дешёвые клики».
Описание калькулятора
Введите план продаж, чек, маржинальность, конверсии сайта и отдела продаж, цену клика. Калькулятор посчитает нужные заявки и клики, бюджет, долю рекламных расходов, стоимость клиента и сравнит её с маржой. Отдельно показана максимальная цена клика, при которой реклама ещё окупается, - это ставка-ограничитель для настройки кампаний.
Формула расчёта
- Заявки = план продаж / конверсия в продажу
- Клики = заявки / конверсия сайта
- Бюджет = клики × CPC
- ДРР = бюджет / выручка × 100%
- Макс. CPC = маржа с продажи × конверсия сайта × конверсия в продажу
- Пример: 100 продаж по 12 000 ₽ с маржой 40%, конверсии 3% и 30%, CPC 45 ₽. Нужно 333 заявки и 11 111 кликов - бюджет 500 000 ₽. Выручка 1 200 000 ₽, ДРР 41,7%, CPA 5 000 ₽ при марже 4 800 ₽ - реклама в убыток на 20 000 ₽. Макс. CPC - 43,2 ₽.
Когда нужен маркетолог
- ДРР выше 30% - разбор воронки: конверсия сайта, скорость обработки заявок, скрипты продаж;
- Повторные покупки - считать бюджет через LTV, а не первую продажу;
- Несколько каналов с разной ценой клика и конверсией;
- Сезонность: план на декабрь и на июль требует разных бюджетов;
- Масштабирование: при росте бюджета вдвое заявки растут не вдвое.
Преимущества калькулятора
- Бюджет от цели, а не от остатка;
- Проверка через маржу;
- Максимальная цена клика для ставок;
- ДРР и ROMI сразу.
Факты и мнения о рекламном бюджете
Мнение специалиста
Антон Крылов советует начинать не с бюджета, а с максимальной цены клика: это единственная цифра, которую можно прямо вбить в настройки кампании. Если рынок продаёт клики дороже вашего предела, увеличение бюджета только ускорит убыток. В примере выше при марже 4 800 ₽ и конверсиях 3% и 30% предел - 43 ₽ за клик; рост конверсии сайта до 4% поднимает его до 58 ₽ и сразу делает кампанию прибыльной. Повышение конверсии почти всегда дешевле, чем борьба за ставки.
Исторический факт
Правило «тратить на рекламу фиксированный процент от выручки» пришло из американской практики начала XX века: производители мыла и табака закладывали 5-10% оборота, и это считалось признаком серьёзного бизнеса. Джон Уонамейкер, владелец универмагов, в те же годы произнёс фразу про половину рекламного бюджета, потраченную впустую, - только непонятно, какую именно. Интернет-реклама с оплатой за клик впервые дала возможность посчитать эту половину.
Статистика и исследования
По данным АКАР, российский рынок интернет-рекламы в 2025 году превысил 1 триллион рублей, а средняя доля рекламных расходов малого бизнеса, по опросам, составляет 7-12% выручки. Исследования рынка e-commerce показывают, что компании, считающие бюджет от юнит-экономики, а не от процента выручки, в среднем тратят на 20-30% меньше при той же выручке. При этом около 40% малых компаний не знают стоимость своего клиента.
Это пригодится в бизнесе и жизни
Планирование от цели работает везде, где есть воронка: чтобы нанять одного разработчика, нужно 5 офферов, 15 финальных собеседований, 60 откликов и 2 000 просмотров вакансии - и это бюджет на платные размещения. Чтобы продать квартиру за месяц, нужно 10 показов, 50 звонков и охват в несколько тысяч - и это выбор площадок и цены объявления.
Важный дисклеймер
Калькулятор работает с вашими входными данными и усреднёнными бенчмарками рынка. Реальные показатели зависят от ниши, сезона, качества креативов и посадочных страниц. Используйте результат как ориентир для плана и проверяйте его на коротких тестах с небольшим бюджетом, прежде чем масштабировать расходы.
